Pasar Ceruk & Persaingan yang Berbeda

Merek busway lokal Tiongkok menghadapi persaingan ketat dari nama-nama besar internasional seperti Schneider dan ABB. Perusahaan-perusahaan tersebut telah memimpin proyek-proyek kelas atas-dalam waktu yang lama, dengan rantai pasokan mereka yang mapan di seluruh dunia dan semua sejarah di balik merek mereka, ditambah teknologi yang sulit ditandingi oleh perusahaan lain di bidang premium. Namun, perusahaan lokal telah menemukan cara untuk menonjol di pasar tertentu yang lebih kecil dengan melakukan yang terbaik.

Mereka telah menjadi bagian dari dunia domestik selama bertahun-tahun, jadi mereka benar-benar mendapatkan apa yang dibutuhkan pelanggan di sini, seperti tetap berpegang pada jadwal proyek atau membuat segala sesuatunya sesuai dengan situasi tertentu, dan menangani-barang purna jual dengan cepat. Berbeda dengan merek internasional yang berpegang pada satu produk standar untuk segala hal, merek lokal menggunakan pendekatan yang lebih fleksibel. Hal ini memungkinkan mereka menangani segalanya mulai dari merancang rencana dan menyesuaikan produk hingga menyiapkan semuanya di lokasi tanpa banyak penundaan. Tampaknya pengaturan seperti itu membantu mereka terhubung lebih baik dengan kebutuhan lokal.

Selain itu, dengan mengatur produksi dan menjalin hubungan dengan pemasok di hulu dan hilir, mereka berhasil menekan biaya bahan baku dan produksi. Jadi mereka dapat menawarkan produk yang lebih murah namun tetap menghasilkan keuntungan yang cukup untuk memungkinkan perubahan khusus yang diinginkan pelanggan. Saya mungkin terlalu menyederhanakannya, namun rasanya hal ini memberi mereka keunggulan nyata dalam menjaga harga tetap terjangkau tanpa mengambil jalan pintas terlalu banyak.

Riset pasar menunjukkan bahwa di bidang-bidang di mana keselamatan dan pengaturan unik merupakan hal yang penting, seperti sistem kereta api atau fasilitas medis dan tempat-tempat industri khusus tersebut, perusahaan lokal memegang lebih dari 60 persen sahamnya. Itu karena situasi tersebut sering kali memerlukan penyesuaian yang berat. Keseluruhan pendekatan mereka, yang memusatkan perhatian pada tempat-tempat khusus ini dengan penyesuaian dan layanan cepat, telah memungkinkan mereka melewati hambatan dari pemain yang lebih besar.

Bahkan di pasar yang sulit, mereka terus memperoleh kemajuan. Menurut Asosiasi Industri Peralatan Listrik Tiongkok, pangsa pasar domestik merek lokal meningkat sekitar 5 poin persentase dalam tiga tahun terakhir. Pertumbuhan ini banyak terlihat pada pekerjaan infrastruktur di kota-kota kecil, yaitu kota lapis kedua dan ketiga. Lalu ada juga pihak luar negeri, dengan proyek Belt and Road. Penduduk setempat mulai memahami hal ini dengan bersikap mudah beradaptasi dan hemat biaya, serta menawarkan layanan yang sesuai dengan kondisi lokal di sana. Jadi secara keseluruhan, mereka berkembang baik di dalam maupun luar negeri, dan ini cukup mengesankan jika Anda memikirkan persaingannya. Bagian mengenai ekspansi internasional mungkin memerlukan waktu lebih lama untuk benar-benar diselesaikan, namun tanda-tandanya sudah ada.